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關系營銷的參考文獻相關帖子

世界經理人論壇為您提供精彩的關系營銷的參考文獻管理案例和關系營銷的參考文獻技巧,在這里,您可以與廣大經理人交流探討有關關系營銷的參考文獻的熱門話題。

 
 

論壇:企業戰略2012年03月14日

營銷戰略管理|丁興良-工業品關系營銷

營銷戰略管理|丁興良-工業品關系營銷         工業品關系營銷是指在工業品營銷的過程中,拉攏與腐蝕客戶的“采購人員”,進行灰色交易,滿足他們的吃、拿、卡、要,

企業  公司  產品  工業品營銷咨詢中心

論壇:企業戰略2012年04月18日

“吃喝營銷去了”,“四度理論來了!”

  “吃喝營銷去了”,“四度理論來了!” 作者:丁興良 一、吃喝與關系營銷   目前,在工業品營銷的過程中,很多人都認為,就是吃喝營銷,就是關系營銷,就是拉攏與腐蝕客戶的&

市場競爭  制造行業  市場營銷  工業品營銷咨詢中心

論壇:企業戰略2011年10月29日

丁興良:工業品營銷發展的趨勢:銷售過程從粗放到精細管理(2)

從灰色營銷到“四度理論” 目前,在工業品營銷的過程中,很多人都認為,就是吃喝營銷,就是關系營銷,就是拉攏與腐蝕客戶的“采購人員”,進行灰色交易,滿足他們的吃、拿、卡、要,甚至銷售人員應該主動挖掘,進

客戶  丁興良  企業內訓  工業品營銷咨詢中心

論壇:銷售與營銷2011年07月16日

[博文分享]論述中國的人際關系營銷和西方的關系營銷

博文節選: 一、前言? 關系營銷(relationship marketing)的概念雖產生于20世紀80年代的西方,但由于一直以來人際關系在中國人生活中的作用舉足輕重,因此,用人際關系進行營銷在中國有著很長的淵源。我們也

佛山顧問  人際關系  佛山咨詢  小馬出動

論壇:企業戰略2011年10月27日

工業品營銷發展的趨勢:從灰色營銷到“四度理論”(1)

  目前,在工業品營銷的過程中,很多人都認為,就是吃喝營銷,就是關系營銷,就是拉攏與腐蝕客戶的“采購人員”,進行灰色交易,滿足他們的吃、拿、卡、要,甚至銷售人員應該主動挖掘,進行投懷送抱,

客戶  銷售  營銷  工業品營銷咨詢中心

論壇:經理人曝料2009年04月24日

3G時代的營銷策略--4I模型

3G是指第三代通信技術,指的是手機上的“大容量的影像傳輸流量和速度”,3G時代就是指手機時代、移動信息化時代。中國將有八億人擁有手機,是中國普及度最高的信息化終端。手機改變著人們的生活,影響著人

關系營銷  互聯網行業  4P  Bill&Gates

論壇:企業戰略2014年09月19日

新營銷致勝全攻略②關系營銷讓客戶更忠誠—亞強分享

說到關系營銷,科特勒先生就根據社會經濟發展的不同階段,把營銷分成了五個階段,其中第三階段為市場營銷階段,第四個階段為社會營銷階段,第五個為關系營銷階段。我們所說的新營銷是指市場營銷和關系營銷這個階段

企業經營  團隊管理  市場營銷  kikiask

論壇:銷售與營銷2008年10月29日

何謂4Ps,4Cs,4Rs?營銷理論

何謂4Ps,4Cs,4Rs?(強烈推薦)——營銷理論 企業的營銷工作是一門藝術也是一門科學,先進的營銷理念將提出企業的市場業績。從營銷組合策略的角度講,市場營銷理念經理4Ps-4Cs-4Rs三個階段。    

制造行業  互聯網行業  市場  黃-冰點與沸點

論壇:企業戰略2011年10月27日

工業品營銷發展的趨勢:從灰色營銷到“四度理論”(2)

 二、工業品營銷的“四度理論”   基于以上的現象與問題,根據我們(工業品營銷研究中心)對新市場的認識,結合營銷實際的發展,我們對工業品的營銷提出了“四度理論”,即關系營銷、價值營銷、服務營銷、技術

客戶  營銷  服務  工業品營銷咨詢中心

論壇:企業戰略2012年03月14日

營銷戰略|丁興良:工業品信任營銷

工業品營銷研究院|丁興良-工業品信任營銷 關系營銷的影響在21世紀的營銷世界里只能會使企業的運營越來越差,從上面的分析中都可以看得出來,工業品營銷的病態預示著新一種營銷思維的出現來替代舊時的灰色

客戶  公司  制造行業  工業品營銷咨詢中心

論壇:企業戰略2011年10月29日

丁興良:工業品營銷發展的趨勢之四

工業品營銷發展的趨勢之四: 銷售過程從粗放到精細管理 目前,工業品銷售過程中,因為項目周期長,關系營銷比較明顯,基礎上銷售人員掌握大量的客戶信息,導致銷售過程相對不透明,所以,相對銷售過程比較粗

客戶  管理  企業內訓  工業品營銷咨詢中心

論壇:銷售與營銷2013年06月02日

奇正沐古 品牌營銷策劃解密:B2B營銷的品牌驅動(1)

    品牌營銷策劃絕不能簡單地等同于廣告或宣傳,而是一個建立在商業模式基礎上的,合乎行業慣例、產品特征、客戶購買決策的影響力發生過程,我們將之稱為“品牌成功的路徑”。B2B營銷的模式,決

品牌營銷  商業模式  金融行業  吃貨的追求

論壇:企業戰略2012年11月22日

工業品營銷-由銷售過程從粗放到精細轉化

  工業品項目銷售戰略之——   由銷售過程從粗放到精細轉化      作者:丁興良   目前,工業品銷售過程中,因為項目周期長,關系營銷突出比較明顯,基礎上銷售人員掌握大量的客戶信息,導致銷

制造行業  批發零售行業  商務談判  工業品營銷咨詢中心

論壇:企業戰略2012年03月03日

丁興良:4CS營銷的優勢與不足

4CS營銷 ■ 4CS營銷的簡介 在以消費者為核心的商業世界中,廠商所面臨的最大挑戰之一便是:這是一個充滿"個性化"的社會,消費者的形態差異太大,隨著這一"以消費者為中心"時代的來臨,傳統的營銷組合4P似乎已無法

客戶  咨詢  制造行業  工業品營銷咨詢中心

論壇:企業戰略2012年02月24日

工業品營銷研究院|工業品營銷:什么是4CS營銷?

丁興良:4CS營銷 ■ 4CS營銷的簡介 在以消費者為核心的商業世界中,廠商所面臨的最大挑戰之一便是:這是一個充滿“個性化”的社會,消費者的形態差異太大,隨著這一“以消費者為中心”時代的

4CS  制造行業  丁興良  工業品營銷咨詢中心

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