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关系营销的参考文献相关帖子

世界经理人论坛为您提供精彩的关系营销的参考文献管理案例和关系营销的参考文献技巧,在这里,您可以与广大经理人交流探讨有关关系营销的参考文献的热门话题。

 
 

论坛:企业战略2012年03月13日

营销战略管理|丁兴良-工业品关系营销

营销战略管理|丁兴良-工业品关系营销         工业品关系营销是指在工业品营销的过?#35752;校?#25289;拢与腐蚀客户的“采购人员”,进行灰色交易,满足他们的吃、拿、卡、要,

企业  公司  产品  工业品营销咨询中心

论坛:企业战略2012年04月17日

“吃喝营销去了?#20445;?#22235;度理论来了!”

  “吃喝营销去了”,“四度理论来了!” 作者:丁兴良 一、吃喝与关系营销   目前,在工业品营销的过?#35752;校?#24456;多人都认为,就是吃喝营销,就是关系营销,就是拉拢与腐蚀客户的&

市场竞争  制造行业  市场营销  工业品营销咨询中心

论坛:企业战略2011年10月28日

丁兴良:工业品营销发展的趋势:销售过程从?#22336;?#21040;精细管理(2)

从灰色营销到“四度理论” 目前,在工业品营销的过?#35752;校?#24456;多人都认为,就是吃喝营销,就是关系营销,就是拉拢与腐蚀客户的“采购人员?#20445;?#36827;行灰色交易,满足他们的吃、拿、卡、要,甚至销售人员应该主动挖掘,进

客户  丁兴良  企?#30340;?#35757;  工业品营销咨询中心

论坛:企业战略2011年10月26日

工业品营销发展的趋势:从灰色营销到“四度理论?#20445;?)

  目前,在工业品营销的过?#35752;校?#24456;多人都认为,就是吃喝营销,就是关系营销,就是拉拢与腐蚀客户的“采购人员”,进行灰色交易,满足他们的吃、拿、卡、要,甚至销售人员应该主动挖掘,进行投怀送抱,

客户  销售  营销  工业品营销咨询中心

论坛:销售与营销2011年07月15日

[博文分享]论述中国的人际关系营销和西方的关系营销

博文节选: 一、?#25226;? 关系营销(relationship marketing)的概念虽产生于20世纪80年代的西方,但由于一直以来人际关系在中国人生活中的作用举足轻重,因此,用人际关系进行营销在中国有着很长的渊源。我们也

佛山顾问  人际关系  佛山咨询  小马出动

论坛:经理人曝料2009年04月23日

3G时代的营销策略--4I模型

3G是指第三代通信技术,指的是手机?#31995;?ldquo;大容量的影像传输流量和速度”,3G时代就是指手机时代、移动信息化时代。中国将有八亿人拥有手机,是中国普及度最高的信息化终端。手机?#35851;?#30528;人们的生活,影响着人

关系营销  互联网行业  4P  Bill&Gates

论坛:销售与营销2008年10月29日

何谓4Ps,4Cs,4Rs?营销理论

何谓4Ps,4Cs,4Rs?(强烈推荐)——营销理论 企业的营销工作是一门艺术?#24425;?#19968;门科学,先进的营销理念将提出企业的市场?#23548;ā?#20174;营销组合策略的角度讲,市场营销理念经理4Ps-4Cs-4Rs三个阶段。    

制造行业  互联网行业  市场  黄-冰点与沸点

论坛:企业战略2011年10月26日

工业品营销发展的趋势:从灰色营销到“四度理论?#20445;?)

 二、工业品营销的“四度理论”   基于以?#31995;?#29616;象与问题,根据我们(工业品营销研究中心)对新市场的?#40092;叮?#32467;合营销?#23548;?#30340;发展,我们对工业品的营销提出了“四度理论?#20445;?#21363;关系营销、价值营销、服务营销、技术

客户  营销  服务  工业品营销咨询中心

论坛:企业战略2014年09月18日

新营销致胜全攻略②关系营销让客户更?#39029;稀?#20122;强分享

说到关系营销,科特勒先生就根据社会经济发展的不同阶段,把营销分成了五个阶段,其中第三阶段为市场营销阶段,第四个阶段为社会营销阶段,第五个为关系营销阶段。我们所说的新营销是指市场营销和关系营销这个阶段

企业经营  团队管理  市场营销  kikiask

论坛:企业战略2012年03月13日

营销战略|丁兴良:工业品信任营销

工业品营销研究院|丁兴良-工业品信任营销 关系营销的影响在21世纪的营销世界里只能会使企业的运营越来?#35762;睿?#20174;上面的分析中都可以看得出来,工业品营销的病态预示着新一种营销思维的出现来替代旧时的灰色

客户  公司  制造行业  工业品营销咨询中心

论坛:企业战略2011年10月28日

丁兴良:工业品营销发展的趋势之四

工业品营销发展的趋势之四: 销售过程从?#22336;?#21040;精细管理 目前,工业品销售过?#35752;校?#22240;为项目周期长,关系营销比较明显,基础上销售人员掌握大量的客户信息,导致销售过程相对不?#35813;鰨?#25152;以,相对销售过程比较粗

客户  管理  企?#30340;?#35757;  工业品营销咨询中心

论坛:企业战略2011年10月28日

丁兴良:工业品营销发展的趋势之一

品牌塑造是工业品发展的必由之路 中国工业企业多为老型国有企业,体制落后,受国家保护,从20世纪50年代到今天,一共只有60年时间,因为长期的不?#35813;鰨?#20197;至于工业品营销中存在较重的"灰色营销"因素,?#27807;?#35768;多中

产品  品牌  企?#30340;?#35757;  工业品营销咨询中心

论坛:企业战略2012年11月21日

工业品营销-由销售过程从?#22336;?#21040;精细转化

  工业品项目销售战略之——   由销售过程从?#22336;?#21040;精细转化      作者:丁兴良   目前,工业品销售过?#35752;校?#22240;为项目周期长,关系营销突出比较明显,基础上销售人员掌握大量的客户信息,导致销

制造行业  批发零售行业  商务?#27010;?/a>  工业品营销咨询中心

论坛:企业战略2012年03月02日

丁兴良:4CS营销的优势与不足

4CS营销 ■ 4CS营销的简介 在以消费者为核心的商业世界中,厂商所面临的最大挑战之一便是:这是一个充满"个性化"的社会,消费者的形态差异太大,随着这一"以消费者为中心"时代的来临,传统的营销组合4P似乎已无法

客户  咨询  制造行业  工业品营销咨询中心

论坛:企业战略2012年02月23日

工业品营销研究院|工业品营销:什么是4CS营销?

丁兴良:4CS营销 ■ 4CS营销的简介 在以消费者为核心的商业世界中,厂商所面临的最大挑战之一便是:这是一个充满“个性化”的社会,消费者的形态差异太大,随着这一“以消费者为中心”时代的

4CS  制造行业  丁兴良  工业品营销咨询中心

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